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冰峰汽水首次公开募股,年售价3亿美元

2021-01-08 20:09:28 来源:中国天津网

记者陆益备

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在西安,没有人不知道冰峰。它通常指的是这个品牌下的橙子汽水,看似平凡,但几代西安人从小就喝酒,它甚至有着凉爽的皮肤,素有三秦包之称的肉馒头,是游客到西安一定要品尝的经典。

现在,诞生于1953年的本地汽水品牌即将上市。

1月4日,陕西证券监督管理局在西安冰峰饮料有限公司上发布了华昌证券有限公司,报告显示,西安冰峰饮料有限公司(以下简称冰丰饮料)日前已与华昌证券签署上市指导协议,并打算在深圳证券交易所中小企业上市,预计将于2021年5月31日前提交首次公开发行申请材料。

冰峰预计将通过IPO筹集不少于4.6亿元人民币,现阶段具体的筹资项目和资金使用仍在规划之中。

近几年冰峰饮料的经营业绩良好。2017年至2019年,冰峰饮料的营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元和3.02亿元,营业利润分别为7634万元、8969万元和9208万元,净利润分别为573.1万元、6752万元和8144万元。虽然收入规模不大,但业绩呈稳步上升趋势。

在产品方面,冰峰以销售玻璃瓶的橙汁苏打水而闻名。在2012年之前,冰峰只有这种产品,这也帮助冰峰在西安饮料市场占据了多年的地位。即使在上世纪90年代可口可乐和百事可乐猛烈冲击中国本土市场时,冰峰仍保持了30%和40%的市场份额,很快就以情感和强大的分销网络成为西安市场的领头羊。

但毕竟,时间已经变了,随着碳酸饮料本身热度的下降,冰峰也开始改造和开发一条新的产品线。2012年,冰峰推出了罐装橙汁苏打水;2015年,它推出了李罐头;2016年,冰峰水果和水果玻璃瓶开始销售;2018年,冰峰汽水在现代罐头中上市;到2020年,冰峰茶、一个呼吸橙、低糖酸梅汤和现代罐头相继上市。

产品线在冰峰后期扩展。图片来源:微博@西安冰峰饮料

冰峰饮料一直是自己生产的玻璃瓶装苏打水,它有两条玻璃瓶汽水生产线,大生产线每小时24000瓶,小品线18000瓶/小时;对于易拉罐的汽水,冰封是采用外部加工方式生产的。

在销售方面,冰峰被分为分销和直销两种模式。在分销模式下,冰峰饮料的产品通过销售模式直接出售给经销商,然后由经销商销售到零售终端,最后由零售终端直接出售给消费者;在直销模式下,子公司冰峰网络通过电子商务渠道(淘宝、京东等)进行产品直销。

目前,冰峰饮料的销售模式以销售为主,直接销售收入相对较少。界面新闻在天猫旗舰店看到,销售最高的产品是330毫升的橙子汽水罐,每月销售1000多瓶,而每月的销量仅在80至200之间。

冰峰天猫旗舰店剪影

冰峰作为一个区域性品牌,目前仍可以在陕西占据主导地位,但要想保证收入的高增长,取得长足的进步,冰峰必将走向全国,面临着前所未有的复杂市场。

不仅是新品牌层出不穷,许多本土老汽水品牌也在开发和扩大市场。

例如,武汉汉口二厂不仅凭借丰富的产品矩阵,贴近年轻人的营销手段等成功,吸引了消费者的关注,也赢得了资金的追逐。2019年,亲亲食品投资投入数千万元给汉口第二厂,到2020年9月,武汉第二厂连续完成了两轮融资,融资金额超过1亿元。

然而,从另一个角度看,汉口二厂的成功崛起也为冰峰的未来发展提供了想象空间。

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